关系里的权力来自哪里

通俗问题： 为什么没有头衔的人反而能让全场等他点头？

Emerson的权力—依赖理论把权力放在关系里理解：如果B非常需要A控制的结果，又没有好替代，A对B就更有权力。依赖不仅取决于资源多少，也取决于目标对B有多重要、别处能否取得、离开要付什么成本。权力失衡也不是永久的；寻找替代、降低投入、发展联盟或改变目标，都可能重新平衡关系。S02：Emerson, 1962

证据怎样来： S02是经典理论论文，重点是从交换关系推导权力、平衡与联盟，不是人格实验。它解释权力的结构来源，不能单独判断权力使用是否合理。

自拟例子： 一位台前负责人职位更高，但关键名单只掌握在幕后联络人手里，而且没有第二个人能及时补上。负责人可以下命令，联络人却能用“我不接这通电话”改变整盘局。等替代联络人出现，权力差会立刻缩小。

能为本项目提供什么： M01可把“谁说了算”拆成正式位置、实际依赖和可替代性。一个人物想要决定权，不代表他已经有权力；一个只看收益的人，也可能因垄断稀缺资源而拥有巨大关系权力。好看的争位故事通常会让筹码发生变化，而不只是让两个人重复吵谁更强。

不能推出什么： S02的关系权力不等于项目的“权”端。权端描述目标冲突时更想保住决定权；关系权力描述谁能影响谁。利型完全可能有权，权型也可能在结构上依赖对方。