关系里的权力从哪里来

通俗问题： 有的人没有任何头衔，全场却都在等他点头，这是为什么？

Emerson的权力—依赖理论把权力放回关系里看：B越需要A控制的结果，又越找不到合适的替代，A对B的权力就越大。依赖有多深，取决于资源多少，也取决于这个目标对B有多重要、能不能从别处得到、离开要付出什么代价。权力失衡也会变动。B去找替代者、减少投入、结成联盟，或者干脆换个目标，都可能让天平重新摆平。S02：Emerson, 1962

证据怎样来： S02是一篇经典理论论文，从交换关系出发推导权力、平衡与联盟。它讲的是权力的结构来源，没有做人格实验，单凭它也判断不了某一次用权是否合理。

自拟例子： 台前负责人职位更高，可关键名单只在幕后联络人手里，一时也找不到第二个人能及时补上。负责人可以发号施令，联络人一句“这通电话我不打”，就能让整盘局变样。等到能替代联络人的人出现，两人的权力差会立刻缩小。

能为本项目提供什么： M01可以把“谁说了算”拆成三样东西：正式位置、实际依赖、可替代程度。一个人想要决定权，手里未必真有权力；一个只盯着收益的人，也可能因为垄断了稀缺资源而握有很大的关系权力。写争位故事，最好让筹码动起来，否则两个人只能一遍遍争谁更强。

不能推出什么： S02说的关系权力，和本项目的“权”端是两回事。权端描述的是目标冲突时更想保住决定权，关系权力描述的是谁能影响谁。利型完全可能有权，权型也可能在结构上依赖对方。